-
Data wydania: 2009-12
Od wyborów menedżera działu sprzedaży zależy, na ile pożądane obroty będą generowane przez dział handlowy…
-
Data wydania: 2009-12
Firmy, które szkolą działy handlowe na rynku polskim, robią to przeważnie na trzy sposoby: przez wynajęcie fi rmy szkoleniowej; własnymi siłami, wykorzystując do tego managerów lub zatrudniając trenerów wewnętrznych na etat; albo zatrudniając trenerów prowadzących jednoosobową działalność gospodarczą.
-
Data wydania: 2009-12
Pierwsze wyzwanie, przed którym staje zwykle osoba zarządzająca zespołem sprzedażowym, to nabór pracowników. Jest on szczególnie istotny w sieciach sprzedaży bezpośredniej…
-
Data wydania: 2009-12
Skuteczny menedżer sprzedaży musi nieustannie szukać nowych źródeł przewagi nad konkurencją. Skąd wziąć innowacyjne pomysły? Otóż… już je masz! One są w głowach Twoich ludzi…
-
Data wydania: 2009-12
Każdy chce mieć jak najlepszą sprzedaż. Co to jednak znaczy „najlepsza sprzedaż”? Kiedy możemy powiedzieć, że nasza sprzedaż jest „najlepsza” lub jak stwierdzić, że taka jeszcze nie jest?
-
Data wydania: 2009-10
-
Data wydania: 2009-10
Koń to stworzenie, które posiada urodę ale bez próżności, ma siłę ale jej nie nadużywa, potrafi postawić na swoim, ale obce mu są tupet i bezczelność…
Pobierz artykuł w całości
-
Data wydania: 2009-10
1000. Dokładnie tylu polskich menedżerów miałookazję przedstawić swoje zdanie, które kompetencje
uważają za najbardziej kluczowe na swoim stanowisku. Prześwietliliśmy kadrę kierownicza począwszy od branży produkcyjnej, przez szkolenia i rynek pracy, a na lotnictwie i IT kończąc. Zapraszam do zapoznania się z wynikami.Pobierz artykuł w całości
-
Data wydania: 2009-10
Jeszcze dekadę temu, oceniając kandydatów i pracowników, zwracano uwagę na doświadczenie i wiedzę. Rozwój rynków i rosnąca konkurencja spowodowały wzrost złożoności pracy na niemal wszystkich stanowiskach…
Pobierz artykuł w całości
-
Data wydania: 2009-10
Kompetencje, na które składają się wartości, wiedza, umiejętności, postawy i przyzwyczajenia są wewnętrznymi wskaźnikami do rozwoju, z którymi przychodzi każdy pracownik. Od Ciebie natomiast zależy, w jaki sposób wykorzystasz naturalne zdolności swoich podwładnych.
Pobierz artykuł w całości
